【榜樣的力量】一名食鹽銷售員的堅(jiān)守
——記銀山食鹽有限公司副經(jīng)理張文䘵

發(fā)布時(shí)間：2024.05.28     新聞來源：     作者：     編輯：     瀏覽次數(shù)：

張文䘵是銀山食鹽有限公司副經(jīng)理，在今年的表彰動(dòng)員大會(huì)上，他被授予2023年度“突出貢獻(xiàn)先進(jìn)個(gè)人”，與諸多先進(jìn)個(gè)人一起受到大會(huì)表彰。

張文䘵自1998年開始從事食鹽銷售工作，從專營體制到市場(chǎng)放開，他時(shí)刻牢記自己作為一名食鹽銷售員的使命，一步一個(gè)腳印，把青春和熱血奉獻(xiàn)給了食鹽銷售。他常說：干銷售不能計(jì)較個(gè)人得失，哪怕跑遍天南海北，歷盡千難萬苦，說盡千言萬語，想盡千方百計(jì)，也要做到不達(dá)目的不罷休。

鹽改后，他第一時(shí)間學(xué)習(xí)國家政策，并迅速行動(dòng)，自建銷售渠道，經(jīng)他所建立的銷售渠道建一個(gè)成一個(gè)，從來沒有失誤過。他還不斷拓寬傳統(tǒng)渠道，助力銀山公司形成傳統(tǒng)銷售渠道、自主品牌銷售渠道、網(wǎng)絡(luò)銷售渠道三位一體的銷售體系。他靠著自己的堅(jiān)持和勤奮，使“滄鹽牌”食用鹽在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中站穩(wěn)腳跟。

2023年，對(duì)于食鹽行業(yè)特別是海鹽產(chǎn)業(yè)來說是最不平凡的一年，也是張文䘵20多年的銷售生涯中最難忘的一年。食鹽定點(diǎn)企業(yè)換證技改引發(fā)的產(chǎn)銷矛盾、日本核廢水排放導(dǎo)致的海鹽搶購風(fēng)波、暴雪引起的融雪劑供應(yīng)危機(jī)等等，都給銷售帶來了前所未有的困難。然而挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存、困難與希望同在，張文䘵始終抱定一個(gè)信念“無論面對(duì)什么樣的形勢(shì)，都要想盡一切辦法多賣鹽，賣好鹽”。

春季，為搶抓福建腌制鹽市場(chǎng)，張文䘵提前謀劃，組織業(yè)務(wù)人員前往福建、寧德、晉江等腌制主要地區(qū)進(jìn)行深入考察，了解市場(chǎng)所需及行情，積極對(duì)接客戶，確定經(jīng)銷商，迅速組織貨源，克服了原鹽采鹽淡季、價(jià)格居高不下，腌制季節(jié)性強(qiáng)、時(shí)間緊、需求量大的重重困難，協(xié)調(diào)產(chǎn)供銷聯(lián)動(dòng)，并兼顧其他銷區(qū)齊頭并進(jìn)，在往年最淡季的5月份創(chuàng)造了單月銷售過萬噸的喜人業(yè)績，這是鹽改以來的第一次，極大的鼓舞了全體銷售人員的積極性。

8月，受日本核污水排海影響，出現(xiàn)了全國食鹽搶購現(xiàn)象。省市級(jí)鹽業(yè)公司、各級(jí)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)客戶、甚至普通老百姓都在集中要貨，廠區(qū)被車輛、人群圍堵，食鹽供應(yīng)形勢(shì)極度緊張。張文䘵本著一個(gè)客戶都不能丟的原則，對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面梳理，經(jīng)公司班子緊急部署，確定先保老客戶再供應(yīng)新客戶，保障大客戶不丟小客戶，保證以前合作的客戶不漲價(jià)、不炒作，生產(chǎn)線開足馬力全力保供應(yīng)，彰顯了國有企業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。在此期間，張文䘵手機(jī)24小時(shí)在線，他及時(shí)安撫各級(jí)客戶，馬不停蹄調(diào)運(yùn)車輛......歷時(shí)近兩個(gè)月，平穩(wěn)度過了此次風(fēng)波，且在全年銷售中又創(chuàng)造了一個(gè)高峰期，得到了廣大客戶的一致好評(píng)。

12月，本是儲(chǔ)備庫存的最佳時(shí)期，一場(chǎng)持續(xù)性降雪使北京等地融雪劑訂單大增，且需求大、任務(wù)緊，直接打亂了生產(chǎn)計(jì)劃。張文䘵一方面和銷區(qū)溝通，一方面內(nèi)部協(xié)調(diào)，經(jīng)銀山公司班子商議決策，果斷暫停食鹽生產(chǎn)，全力生產(chǎn)融雪劑保市場(chǎng)。然而，當(dāng)時(shí)最低氣溫降至零下二十度，加上大風(fēng)降雪的極端惡劣天氣，交通受阻，發(fā)運(yùn)找不到車輛、原鹽調(diào)運(yùn)困難，生產(chǎn)更是在零下二十度室外作業(yè)。公司全體職工拿出戰(zhàn)天斗地的氣勢(shì)，用擔(dān)當(dāng)和使命奮戰(zhàn)在冰天雪地里，24小時(shí)在崗堅(jiān)守，晝夜不停，克服重重困難，圓滿完成了發(fā)運(yùn)任務(wù)，得到了中鹽總公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。

時(shí)光不負(fù)有心人，星光不負(fù)趕路人。張文䘵帶領(lǐng)銀山銷售團(tuán)隊(duì)圓滿的完成了2023年銷售任務(wù)指標(biāo)，食鹽銷售量及營業(yè)收入均創(chuàng)近些年新高。

一個(gè)人堅(jiān)持干一件事很容易，堅(jiān)持干好一件事很難。張文䘵滿懷熱愛，堅(jiān)守著自己為之奮斗的事業(yè)。也許就像張文䘵自己說的那樣：我從十九歲開始從事食鹽銷售工作，二十幾年來雖然嘗遍了銷售的酸甜苦辣，但是干銷售磨煉了我的意志，豐富了我的認(rèn)知，只要領(lǐng)導(dǎo)信任我，我就會(huì)一直干下去......

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